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Curso Universitario: Estrategias y Tácticas en la Negociación

• 100% ONLINE

• PLATAFORMA DISPONIBLE LAS 24 HS.

• CERTIFICACION UNIVERSITARIA

RESOLUCION RECTORAL N° 425/21

INICIO INMEDIATO 

Descripción

En este curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

El estudiante desarrollará las siguientes competencias:

  1. Planificar estrategias (siguiendo el método Harvard) que permitan perfeccionar el método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
  2. Conocer qué es una táctica negociadora y poder elegir las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.

Duración

6 horas reloj.

Certificación que se expide

Curso Universitario: Estrategias y Tácticas en la Negociación

Destinatarios

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Requisitos

No posee requisitos de ingreso.

Metodología y modalidad de enseñanza

El curso se desarrolla totalmente en modalidad a distancia, a través de una plataforma virtual de enseñanza-aprendizaje, disponible las 24 horas de todos los días de la semana.  El curso permanecerá abierto durante 3 meses a partir de la inscripción.

Las propuestas de aprendizaje permiten que cada estudiante las realice de acuerdo a sus tiempos, de manera asincrónica. Las mismas se desarrollan a través de diversos tipos de actividades, recursos y herramientas digitales tales como videos interactivos, actividades de aprendizaje y de autoevaluación y material descargable de apoyo, enlaces a artículos, vídeos de dominio público y bibliografía.

Los cursos se organizan por módulos. Al finalizar cada uno, el alumno deberá realizar una autoevaluación que una vez aprobada, le permitirá avanzar al módulo siguiente recorriendo una trayectoria de profundización del contenido y logro de las competencias específicas. Cumplimentadas estas instancias, se finaliza el curso con una evaluación integradora de los contenidos desarrollados.

Programa

UNIDAD 1 Estrategia.

  1. Negociar en tres dimensiones.
  2. Tipos de negociación.
  3. El método Harvard.

UNIDAD 2 Tácticas.

  1. Introducción a las tácticas negociadoras.
  2. Tácticas de presión.
  3. Tácticas posicionales.

Responsable

CV Sergio Alvarez

$ 6.000,00

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