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Curso Universitario: Neuroventas. Cómo funciona el Cerebro de tu Consumidor

• 100% ONLINE

• PLATAFORMA DISPONIBLE LAS 24 HS.

• CERTIFICACION UNIVERSITARIA

RESOLUCION RECTORAL N° 425/21

INICIO INMEDIATO 

Descripción

En este curso profesional el alumno aprenderá los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro.

 El estudiante desarrollará las siguientes competencias:

  1. Entender el concepto de las Neuroventas para aprovechar al máximo sus beneficios.
  2. Comprender el funcionamiento del cerebro racional y emocional para vender de forma más inteligente, eficaz y conseguir clientes más satisfechos.
  3. Aumentar las ventas entendiendo y conociendo el cerebro instintivo para llegar al inconsciente de tu consumidor y vender sin vender.

Duración

15 horas reloj.

Certificación que se expide

Curso Universitario: Neuroventas. Cómo Funciona el Cerebro de tu Consumidor

Destinatarios

Profesionales que quieran mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial énfasis en personal relacionado con la comunicación, atención al cliente, ventas o marketing.

Requisitos

No posee requisitos de ingreso.

Metodología y modalidad de enseñanza

El curso se desarrolla totalmente en modalidad a distancia, a través de una plataforma virtual de enseñanza-aprendizaje, disponible las 24 horas de todos los días de la semana.  El curso permanecerá abierto durante 3 meses a partir de la inscripción.

Las propuestas de aprendizaje permiten que cada estudiante las realice de acuerdo a sus tiempos, de manera asincrónica. Las mismas se desarrollan a través de diversos tipos de actividades, recursos y herramientas digitales tales como videos interactivos, actividades de aprendizaje y de autoevaluación y material descargable de apoyo, enlaces a artículos, vídeos de dominio público y bibliografía.

Los cursos se organizan por módulos. Al finalizar cada uno, el alumno deberá realizar una autoevaluación que una vez aprobada, le permitirá avanzar al módulo siguiente recorriendo una trayectoria de profundización del contenido y logro de las competencias específicas. Cumplimentadas estas instancias, se finaliza el curso con una evaluación integradora de los contenidos desarrollados.

Programa

UNIDAD 1 Fundamentos de las neuroventas.

  1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
  2. ¿Qué son las neuroventas?
  3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?

3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.

3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.

  1. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

UNIDAD 2 El cerebro racional y emocional.

  1. ¿Cómo funciona la mente humana?
  2. Cerebro límbico o emocional.
  3. ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?

3.1 Activa el cerebro con el tacto.

3.2 Activa el cerebro con el olfato.

3.3 Activa el cerebro con el oído.

3.4 Activa el cerebro con la vista.

3.5 Activa el cerebro con el gusto.

  1. Cerebro racional o neocórtex.
  2. Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
  3. Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

UNIDAD 3 Estrategias infalibles de ventas.

  1. El cerebro reptiliano o instintivo.
  2. ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
  3. Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
  4. Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
  5. Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
  6. Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.

6.1 El efecto halo (halo effect).

6.2 Efecto arrastre (bandwagon effect).

6.3 Efecto anclaje (anchoring).

  1. Proceso comercial actual.

7.1 Emociones básicas.

7.2 Conclusión sobre vender.

7.3 Aclaración.

  1. Conclusión.

Responsable

CV Johana Ríos

$ 44.920,00

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