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Curso Universitario: Proceso de negociación en la empresa

• 100% ONLINE

• PLATAFORMA DISPONIBLE LAS 24 HS.

• CERTIFICACION UNIVERSITARIA

RESOLUCION RECTORAL N° 425/21

INICIO INMEDIATO 

Descripción

En este curso profesional el alumno aprenderá el concepto de negociación, abarcando aspectos como la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

 El estudiante desarrollará las siguientes competencias:

  1. Introducir al alumno en el concepto de negociación, haciendo hincapié en la idea de la misma como proceso y mostrar las negociaciones más habituales del ámbito laboral con sus diferentes connotaciones y escenarios.
  2. Establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación.
  3. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
  4. Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.
  5. Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos.

Duración

12 horas reloj.

Certificación que se expide

Curso Universitario: Proceso de Negociación en la Empresa

Destinatarios

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Requisitos

No posee requisitos de ingreso.

Metodología y modalidad de enseñanza

El curso se desarrolla totalmente en modalidad a distancia, a través de una plataforma virtual de enseñanza-aprendizaje, disponible las 24 horas de todos los días de la semana.  El curso permanecerá abierto durante 3 meses a partir de la inscripción.

Las propuestas de aprendizaje permiten que cada estudiante las realice de acuerdo a sus tiempos, de manera asincrónica. Las mismas se desarrollan a través de diversos tipos de actividades, recursos y herramientas digitales tales como videos interactivos, actividades de aprendizaje y de autoevaluación y material descargable de apoyo, enlaces a artículos, vídeos de dominio público y bibliografía.

Los cursos se organizan por módulos. Al finalizar cada uno, el alumno deberá realizar una autoevaluación que una vez aprobada, le permitirá avanzar al módulo siguiente recorriendo una trayectoria de profundización del contenido y logro de las competencias específicas. Cumplimentadas estas instancias, se finaliza el curso con una evaluación integradora de los contenidos desarrollados.

Programa

UNIDAD 1 Entorno laboral.

  1. Qué es negociar.
  2. El proceso de la negociación.

2.1 Fase de preparación.

2.2 Fase de negociación.

2.3 Fase de cierre.

  1. Negociaciones en el ámbito laboral.
  2. Negociaciones no presenciales.

UNIDAD 2 Objetivos.

  1. El resultado de una negociación.
  2. Cómo debe ser un objetivo.
  3. Dimensiones en una negociación.
  4. El MAPAN y la ZOPA.

UNIDAD 3 Estrategia.

  1. Negociar en tres dimensiones.
  2. Tipos de negociación.
  3. El método Harvard.

UNIDAD 4 Tácticas.

  1. Introducción a las tácticas negociadoras.
  2. Tácticas de presión.
  3. Tácticas posicionales.

UNIDAD 5 El cierre de una negociación.

  1. El cierre de la negociación.
  2. La formalización del acuerdo.
  3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.

Responsable

CV Sergio Alvarez

$ 8.160,00

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